Как стать партнером Вайлдберриз

Image
Image
Подробно рассмотрим все вопросы о том, как стать партнером Вайлдберриз и что для этого необходимо. Мы расскажем, какие требования предъявляются к индивидуальным предпринимателям, юридическим лицам и самозанятым, и какие требуются для этого документы.

Условия работы партнеров Вайлдберриз

На площадке продаж Вайлдберриз, продавцы могут продавать собственные товары и развивать свой бренд. Тем людям, у которых нет собственного производства, разрешается продавать готовую продукцию других производителей, изготовленную в России или за рубежом, в таких случаях, не требуется регистрация бренда. Этот вариант подойдет людям, которые хотят начать онлайн - продажи в Интернете, но не имеют собственного производства.
Все продавцы на площадке, без исключения, платят комиссию 5% - 15% с продаж товаров. Маркетплейс таким образом компенсирует свои расходы. Комиссия установлена правилами Вайлдберриз и зависит от категорий товара. Для наглядности, рассмотрим пример: допустим, вы продаете книжную продукцию или диски, вы платите 10% от стоимости покупки, а если вы продаете пуховики, вы заплатите 15% от стоимости проданных пуховиков.
Вы можете проверить размер комиссии в личном кабинете клиента в WB Partners. Введите название товара в поле поиска, и вы увидите комиссию за его продажу. Также присутствуют дополнительные платежи за хранение товаров и логистику.
Партнер имеет возможность выбрать наиболее подходящую для себя схему логистики при осуществлении продаж на маркетплейсе: Fulfillment By Operator (FBO), Fulfillment by Seller (FBS) или Delivery by Seller (DBS).
Главное различие между этими схемами заключается в распределении функций хранения, формирования заказов и доставки товаров покупателям между партнером и маркетплейсом.
FBO - Партнер заранее доставляет упакованные и маркированные товары на склад маркетплейса, который осуществляет хранение товаров. После оформления продажи, маркетплейс собирает заказ и затем доставляет покупателю. Весь этот процесс происходит без участия партнера, который только оплачивает складские услуги и всю логистику.
FBS - Партнер осуществляет хранение товара на своем складе, а когда оформлена продажа формирует заказ, упаковывает его, маркирует и передает на Вайлдберриз. А маркетплейс осуществляет доставку покупателю. В этой схеме партнер оплачивает только доставку товара.
DBS - Партнер также осуществляет хранение товара на своем складе, а когда оформлена продажа сам формирует заказ, упаковывает его и самостоятельно доставляет покупателю.
Каждая категория товаров имеет свои расходы на доставку и хранение. Общий принцип такой - чем крупнее товар, тем больше вы должны заплатить. Тарифы на логистику и хранение вы можете узнать в личном кабинете партнера.

Кто может стать партнером

Партнерами маркетплейса могут стать:
  • индивидуальные предприниматели (ИП)
  • общества с ограниченной ответственностью (ООО)
  • самозанятые граждане
ИП и ООО могут работать с Вайлдберриз, если они работают по основной системе налогообложения (ОСНО) или по упрощенной системе налогообложения (УСН). Для самозанятых граждан применяется специальный налоговый режим. Эта группа партнеров платит налог на профессиональный доход (НПД). Им разрешается продавать только продукты полностью или частично собственного производства.

Как зарегистрироваться в качестве партнера

Желающим продавать на Вайлдберриз поставщикам необходимо зарегистрироваться в качестве партнера. Это очень простая процедура. Все, что нужно сделать, это зарегистрироваться на сайте WB Partners - seller.wildberries.ru, заполнить форму регистрации и подтвердить согласие с условиями договора Оферты.
С октября 2022 года при регистрации нового личного кабинета необходимо заплатить депозит в размере 30 тысяч рублей. Этот гарантийный депозит невозвратный. При этом в случае простоя и отсутствия активности в течении 30 дней аккаунт замораживается и удаляется. То есть у нового партнера есть не более 30 дней, чтобы доставить товар на склад Вайлдберриз или начать продажи со своего склада.
На первом шаге регистрации необходимо указать номер телефона, на который будет выслан код доступа к личному кабинету партнера, введите полученный код доступа, и произойдет переход в личный кабинет поставщика, в котором необходимо пройти собственно регистрацию.
Здесь необходимо из выпадающего списка выбрать нужную страну, форму организации с соответствующей схемой налогообложения и указать ИНН. Вайлдберриз проверяет ИНН и подгружает данные об организации - название организации, Фамилию Имя Отчество и ОГРН или ОГРНИП. Необходимо проверить правильность всех данных и нажать кнопку «Регистрация». При корректном заполнении всех полей в верхнем углу справа вы увидите всплывающее сообщение "Поставщик успешно зарегистрирован", обновите страницу и вам станут доступными все функции личного кабинета.
Дополните недостающие данные об организации в профиле. Укажите реквизиты банковского счета, и другие реквизиты.
В процессе регистрации партнера площадка запрашивает только ИНН и форму организации с принятой системой налогообложения. Но в дальнейшем в процессе работы маркетплейс может запросить от партнера дополнительные подтверждающие документы:
  • Для индивидуальных предпринимателей и самозанятых граждан - копию паспорта и свидетельства постановки на налоговый учет.
  • Для Обществ с Ограниченной Ответственностью - копию паспорта действующего руководителя, выписку из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации юридического лица, устав компании, внутренние приказы и решения руководителя, договор на аренду складского помещения.
  • Для продавцов, реализующих товары собственного производства - предоставить копии документов на зарегистрированный товарный знак, сертификат соответствия на продукцию или отказное письмо, подтверждающее отсутствие необходимости обязательной сертификации этой продукции.
  • Для продавцов, перепродающих товары - сертификат соответствия на продукцию или отказное письмо, разрешение на продажу товаров соответствующего бренда и использование этого товарного знака.
  • Для продавцов товаров иностранного производства - таможенная декларация на ввоз продукции в Российскую Федерацию.
Далее в меню найдите раздел Оферта. В этом разделе находится договор Оферты. Внимательно прочитайте договор и все приложения, перед тем как согласиться и начать работать с Вайлдберриз. В нем очень подробно объясняется, каким образом рассчитывается комиссия с продаж, платежи за хранение на складе и логистику, какие действуют правила, ограничения и штрафы, схемы взаимодействия и правила маркировки и упаковки товара. Правила, условия сотрудничества, а также требования и ограничения устанавливаются самой торговой площадкой, поэтому продавцы не имеют возможности изменять что-либо в этом договоре и приложениях к нему.
После своего согласия с условиями Договора вы можете осуществлять полноценную деятельность как продавец на Вайлдберриз.

Код ОКВЭД для продавцов на Вайлдберриз

При регистрации в налоговых органах, продавцы планирующие продавать на маркетплейсе должны заявить, что их основным бизнесом будет электронная коммерция и указать код ОКВЭД 47.91. Это означает - "Розничная торговля, осуществляемая по почте или через ИКТ-сеть Интернета".

Как продавать

На Вайлдберриз вы можете увидеть не только продавцов товаров собственного производства, но и реселлеров, которые перепродают продукцию других производителей.
Вайлдберриз не имеет специальных ограничений для индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Все, что требуется от партнера после регистрации это выполнение условий договора оферты, наличие сертификата соответствия товара (если продукция подлежит сертификации) и работа в рамках выбранной логистической схемы - отправка товара на склад площадки или выполнение заказов самостоятельно.
В зависимости от категории товара, размер комиссионных, которые платит продавец на Вайлдберриз, может варьироваться. С 1 января 2022 года маркетплейс увеличил комиссию при продаже некоторых видов продуктов. В частности, ставка комиссионных при продаже бытовой техники, спортивных товаров, строительных инструментов и автомобильных запчастей со склада маркетплейса составила 12%.

Правила и требования для самозанятых

Как мы уже упоминали раньше, на Вайлдберриз могут продавать свои товары не только индивидуальные предприниматели и юридические лица, но и самозанятые граждане. Самозанятые при регистрации на площадке в форме организации должны выбрать опцию "Самозанятый".
Самозанятые на Вайлдберриз платят маркетплейсу комиссию за продажу так же, как и другие продавцы и в зависимости от выбранной схемы хранения и логистики за хранение товаров и за доставку.

Какие продукты разрешается продавать самозанятым

По законодательству РФ для самозанятых существует ряд ограничений. Они не могут перепродавать продукцию других производителей, а должны продавать только ту продукцию, которую они изготовили самостоятельно - полностью или частично. Нельзя купить товары на AliExpress или на местном рынке и разместить их на Вайлдберриз. Также принципиально важно то, чтобы эта продукция не подлежала обязательной маркировке, сертификации и декларированию.
Но ведь товары, произведенные самостоятельно - это необязательно продукты, созданные полностью вручную с нуля. Самозанятый может купить фарфоровые вазочки, расписать их и продать - это тоже ручная работа. Или может, например, собирать игрушки для животных из заготовок и продавать их.
Существует перечень продукции, которую необходимо маркировать, например, табачные изделия, косметические товары, молочные продукты. Чтобы продавать их, они должны быть зарегистрированы в системе «Честный знак», и эти продукты должны таким образом маркироваться. Такая регистрация в системе «Честный знак» не предоставляется самозанятым гражданам.
Сертификация и декларирование требуется для товаров, входящих в перечень в постановлении правительства РФ. Например, для одежды, косметической продукции, шампуней, медицинских изделий. Самозанятые не имеют возможности получать на них сертификаты и декларации, так как они не имеют ОГРН.
Если товар не требует сертификата и декларации, на него должно быть оформлено отказное письмо. Это требование законодательства РФ.
Получается, что самозанятым разрешается продавать только те товары, которые не входят в перечни товаров для обязательной маркировки, сертификации и декларирования. Например - ёлочные игрушки, бижутерия или предметы для животных.
Если ваш товар попадает хотя бы в один из этих списков, самозанятость – вам не подходит. Чтобы продавать такие продукты, необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как ООО. Например, для продажи мыла требуется сертификат Соответствия, но не требуется маркировка. Поэтому детскую игрушку ручной работы или натуральный шампунь, изготовленный по своему рецепту продавать самозанятым нельзя. Такой продукт могут продавать только ИП и компании - ООО.
Вот перечень некоторых наиболее популярных и востребованных товаров, которые самозанятые могут производить и продавать на маркетплейсе:
  • Различные аксессуары. К ним относятся все ювелирные изделия, бижутерия, а также сумки, рюкзаки, кошельки и портмоне, ремни, наручные часы и другие различные предметы, дополняющие ваш гардероб.
  • Инфопродукты. Например, различные курсы обучения, электронные книги или учебники.
У Вайлдберриз нет особых требований к тому, какие товары как вы можете продавать частным покупателям. Фактически, продавцы не имеют ограничений и могут создавать любые товары, которые не противоречат российскому законодательству и разрешены к продаже на сайте. Первым важным условием является то, что в производстве товаров не участвуют наемные работники. Вторым условием является, как мы уже говорили выше, продукт должен быть изготовлен самим продавцом. Если самозанятого поймают на перепродаже продукции изготовленной другим производителем, он потеряет свой статус.

Что произойдет, если вы продаете товары без отказного письма

Если у вас нет отказного письма на товары, которые вы продаете, то Вайлдберриз может остановить продажу этих товаров или полностью заблокировать ваш аккаунт. Если вы перепродаете вместо продаж продуктов своего труда или нарушаете требование о маркировке, то ФНС может лишить вас статуса самозанятого. Это подвергает вас риску финансовых потерь.

Санкции и штрафы за нарушения правил торговли самозанятыми

Налоговая служба задним числом лишает нарушителя статуса самозанятого. Нарушитель должен будет с момента начала продаж заплатить:
  • Разницу в налогах. Налог на профессиональный доход (НДП) составляет 4% или 6% в зависимости от того кто покупатель – физическое лицо (4%) или юридическое лицо (6%). Правонарушителей переводят на ОСНО со ставкой 13%. Эту разницу необходимо будет доплатить.
  • Страховые взносы. В отличие от самозанятых, индивидуальные предприниматели обязаны платить страховые взносы, даже если они ничего не зарабатывают. В 2022 году общая сумма обязательных взносов составит 43 211 рублей в год.
  • Если ваш доход превышает 300 000 рублей в год, вы должны заплатить дополнительно 1% от суммы, превышающей лимит.
  • Сдать отчетность. Все доходы, которые не облагаются НДП, должны быть отражены в соответствии с декларацией 3-НДФЛ. Данные сведения должны быть представлены в Федеральную налоговую службу до 30 апреля следующего года.
Кроме того, может быть наложен штраф. Например, штраф за производство и продажу товаров с нарушением правил маркировки составляет 5-10 тысяч рублей.
Подсчитаем на условном примере, сколько денег вы можете переплатить в случае обнаружения нарушений правил продаж.
Предположим, что партнер Вайлдберриз покупает на китайском рынке женские сумки и перепродает их на маркетплейсе в качестве самозанятого. В течение года он продал товаров на 1,5 миллиона рублей и заплатил 60 000 рублей налога по ставке 4% согласно НДП. Здесь мы видим перепродажу товаров самозанятым, что является нарушением законодательства РФ. Федеральная налоговая служба обнаружила это нарушение и перевела продавца на ОСНО. У продавца не оказалось документов о приобретении сумок, и он не смог подтвердить вычет, поэтому ему пришлось заплатить налог по ставке 13% с дохода. Вместо 60 000 рублей НПД ему начислили 195 тысяч рублей. Он также должен был заплатить страховые взносы - обязательные 43 тысячи рублей и дополнительно 12 тысячи рублей. Возможен штраф еще в размере 5 тысяч рублей. В общей сложности нарушитель заплатит 255 тысяч рублей - в четыре с лишним раза больше, чем по НПД.

Какие налоги платить и как выписывать чеки самозанятым

Очень сложно найти в интернете достоверную информацию о том, в какой момент необходимо выписывать чеки и как правильно это делать, по какой налоговой ставке и как должен оплачивать налоги самозанятый продающий свои продукты на Вайлдберриз.
Наиболее часто возникают следующие вопросы:
  • Можно выписывать чек один раз в месяц (неделю) или надо это делать каждый раз, когда происходит покупка продукта?
  • Необходимо выписывать чек вручную или этот процесс можно автоматизировать и как правильно это делать?
  • Кого в чеке необходимо указывать в качестве покупателя?
  • На какую сумму необходимо выдавать чек - на полную сумму продажи или необходимо указать сумму, которую мне выплатил Вайлдберриз?
  • Какой размер налоговой ставки должен применяться при расчете суммы налога подлежащего оплате - 4% или 6%?
Оформление чеков и размер налоговой ставки напрямую зависят от, синхронизации личного кабинета поставщика на Вайлдберриз с приложением "Мой налог". Если синхронизация есть, тогда чеки генерируются автоматически для каждой продажи. Сумма, указанная в чеке будет соответствовать сумме, уплаченной клиентом. Вам необходимо будет заплатить налог только один раз в месяц - по налоговой ставке 4% с продаж физическим лицам и 6% с продаж для юридических лиц.
Вы можете настроить синхронизацию личного кабинета поставщика и приложения "Мой налог" с помощью любого сервиса для самозанятых. Вайлдберриз рекомендует "Собственное дело" Сбербанка.
Если вы не синхронизировали свои данные, вам необходимо будет самостоятельно выписывать чеки каждый раз, когда Вайлдберриз будет выдавать вам вознаграждение. В чеках должна быть указана сумма, на которую были совершены продажи. Комиссия Вайлдберриз и логистические расходы не могут быть вычтены из этой суммы. То есть, если ваши покупатели заплатили за вашу продукцию 10 000 рублей, а вы получили 8 000 рублей, включая комиссионные и логистические расходы торговой точки, вы должны выписать чек на 10 000 рублей. В отчетах указывается сумма, которую необходимо написать в чеке.
В чеках необходимо в качестве покупателя указать Вайлдберриз. Налоги необходимо будет заплатить по ставке 6%. Маркетплейс в данном случае выступает в качестве посредника, Федеральная налоговая служба рекомендует указывать именно его в качестве покупателя, так как это упрощает отчетность.

Что еще необходимо знать самозанятый, чтобы продавать на Вайлдберриз

Согласно законодательству самозанятые имеют лимит по уровню дохода. Самозанятый не может превышать доход в 2,4 миллиона рублей за календарный год. При превышении лимита, ФНС автоматически изменит статус, и вы станете ИП.
Если вы хотите торговать на большие суммы, и иметь доход выше лимита есть два варианта:
  1. Можно с самого начала зарегистрировать ИП или ООО.
  2. Сначала, станьте самозанятым, а затем переоформите на индивидуального предпринимателя или ООО, если ваш доход приближается к 2,4 миллиона рублей в год.
Во втором варианте, после перехода на ИП или ООО, вам нужно будет изменить свои данные в партнерском профиле Вайлдберриз. Это можно сделать в настройках аккаунта или через службу поддержки.
Совсем недавно самозанятые не могли зарегистрировать товарный знак. Но в июне 2022 года был принят закон, позволяющий самозанятым и физическим лицам регистрировать торговую марку.
Торговая марка в глазах закона - это уникальное обозначение продукта. Это может быть логотип компании или название продукта. Например, название "Домик в деревне" у молочной продукции является товарным знаком.
Торговая марка важна для маркетинга, для повышения узнаваемости продукта. Это то, как клиенты запоминают продукт или производителя.
Регистрация товарного знака подтверждает ваши права на него. Если вы не зарегистрируете товарный знак, любой может его использовать. Или кто-то регистрирует его - и тогда вы не можете его использовать.

Что разрешается продавать без сертификата

Согласно правилам реализации продукции на маркетплейсе, вам требуется один из трех документов:
  • сертификат соответствия
  • декларация о соответствии
  • отказное письмо
Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации или декларированию, можно найти в Постановлении Правительства РФ № 982. Сюда входят товары для детей, косметические товары, медицинская техника, продовольственные товары, стройматериалы, трикотажные и меховые изделия, текстиль, обувь, товары для развлечения, спортивные товары, инструмент, садовая техника, товары для развлечения, бытовая химия и другие товарные категории, связанные с обеспечением безопасности жизни и здоровья граждан.
Вайлдберриз может в любое время запросить у продавца любой из этих документов на товары. Без них продавец может быть заблокирован.
Если товар не входит в список продукции, для которой требуется сертификат соответствия или декларация, продавцу необходимо получить отказное письмо подтверждающее, что эта продукция не подлежит сертификации. Например, отказное письмо оформляется на ювелирные изделия, зонты, зеркала, фоторамки, искусственные цветы и различные декоративные украшения, элементы интерьера.

Какие товары наиболее продаваемые на Вайлдберриз

На сайте можно продавать практически все - начиная от товаров повседневного спроса до крупной бытовой техники. Ожидается, что наибольший рост продаж на Вайлдберриз придется на товары для дома и дачи, косметику и парфюмерию, бытовую технику, детские товары, одежду и обувь. Кроме того, среди пользователей сайта пользуются большой популярностью спортивные товары, аксессуары, продукты питания, ювелирные изделия и товары для дома.
На данный момент перечень товаров имеющих стабильный рост продаж на Вайлдберриз выглядит следующим образом:
  • мужская, женская одежда и обувь
  • детские товары
  • продукты питания
  • часы, сумки и различные аксессуары
  • хозяйственные товары
  • бытовая электроника
  • предметы быта
  • ювелирные изделия и бижутерия
  • спортивные товары
Эта информация помогает начинающим продавцам выбрать нишу, в которой они хотят утвердиться на рынке. Кроме этого принципиально важно уметь оценить потенциальную прибыльность товара.
Необходимо знать - Вайлдберриз запрещает продажу следующих категорий продуктов:
  • табак и алкоголь
  • лекарства, за исключением биологически активных добавок.
  • продукты питания с коротким сроком хранения
  • животные и растения
  • антиквариат
  • пиротехника
  • оружие
  • наркотические средства

Какие товары выгодно продавать

Успешная торговля на рынке зависит от выбора правильного товара, его качества и правильной оценки прибыльности продаж этого товара.
Вот некоторые параметры, которые вы можете использовать для выбора товаров и начала продаж:
  1. Высокий спрос в любое время года. Отсутствие сезонности, то есть продажи товаров не должны зависеть от времени года. Продажа сезонных товаров требует опыта продаж и несет в себе определенные риски. Сезонные товары имеет очень короткий временной промежуток с наивысшим спросом. Например, продавец может не успеть продать товар, который потом зависнет на складе до следующего сезона.
  2. Размер маржи должен быть достаточным (продажи имеют экономический смысл). Сравните стоимость товара, его продажную цену и предложения конкурентов на рынке. Учтите возможные скидки и акции.
    Например, стоимость сумки в Китае составляет 200 рублей, с учетом расходов на доставку, упаковку, комиссии, предполагаемой маржи минимальная отпускная цена сумки составляет 1000 рублей. Если конкуренты продают аналогичные сумки по цене 1200 рублей и выше, новый продавец может получить прибыль на таком товаре.
  3. Малый вес и объем. На начальном этапе меньше проблем с упаковкой, хранением и доставкой на склад маркетплейса товаров с небольшим объемом и весом. Например, браслеты, резинки для волос и другие аксессуары, часы, перчатки.
  4. Некоторые виды одежды - один размер подходит всем (носки, толстовки, худи, футболки, кардиганы, вязаные жилеты и так далее) Этот подход сокращает количество возвратов и увеличивает процент выкупа, а значит, карточка товара будет занимать более высокие позиции в результатах поисковой выдачи. Поставщику не придется дополнительно оплачивать обратную пересылку из пункта выдачи заказов на склад Вайлдберриз.

Почему надо продавать на Вайлдберриз

Интернет-площадка была основана в 2004 году. Первоначально маркетплейс специализировался на продаже одежды и обуви. С каждым годом количество категорий увеличивалось, и в 2022 году в каталоге Вайлдберриз насчитывается уже 23 категории.
Вайлдберриз – один из крупнейших ритейлеров в Рунете. Каждый день на сайте совершается около 4,5 миллиона покупок, а его посещают в среднем 20 миллионов человек в день. На площадке предлагают свою продукцию более 50 000 брендов в том числе крупнейшие мировые производители. Количество зарегистрированных поку-пателей превышает 650 000. Вайлдберриз сообщает, что оборот компании в 2021 году составил 844 млрд. руб-лей, что на 93% больше, чем оборот компании в 2020 году - 437 млрд. рублей.
Основную часть активных клиентов площадки (тех, кто совершает покупки хотя бы раз в месяц) составляют женщины в возрасте от 25 до 45 лет (это составляет примерно 65% - 70% от общего числа клиентов). Жители России составляют абсолютное большинство пользователей Вайлдберриз – более 90%, за ней следует Белоруссия (около 3%), а на третьем месте - Казахстан (около 2%).
class="call-up__phone-form"
Сделать заявку
Получить консультацию
Отправляя форму Вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Условиями *